¿Cómo que ser sostenible no es suficiente? Cloe, pero si la moda sostenible es la tendencia de moda.
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¡Todo el mundo quiere vestir sostenible! Es el último grito. Incluso las celebrities se vuelven locas por lucir prendas éticas y ecológicas: Emma Watson, Meghan Markle, Anne Hathaway… ¿Qué más pruebas necesitas?
¿Así piensas hablar en tu blog? ¿Esto es lo que les vas a decir a esos cientos de marcas que luchan cada día para mantener sus valores éticos y sustentables a pesar de todas las dificultades? ¿Así piensas ayudarles a comunicarse mejor a través de las palabras?
Antes de que esto acabe en pelea con mi yo más cabezota…
Deja que te explique.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
¿Por qué No basta con ser sostenible?
No pienso claudicar.
Estoy convencida de que para consolidar y hacer crecer tu marca no es suficiente con que seas ética o ecológica.
Te voy a contar algunas razones de peso. Seguro que me dejo buenos motivos por el camino pero, tranquila, este solo es el principio. Tenemos por delante mucho tiempo para hablar:
1. La sostenibilidad no es tu valor diferencial
La sostenibilidad es la base de tu marca. Es la mejor cimentación que puedes elegir para construir tu firma sobre ella. Es la que te va a garantizar solidez de cara al futuro.
¿Has dicho futuro?
Sí, Cris, he dicho futuro. Porque en un futuro no muy lejano, todas las marcas serán sostenibles y, además, lo serán por ley.
Como declara Ecoalf en su eslogan, no hay vuelta atrás:
“Because there is no planet B”
Ecoalf, marca de moda sostenible española conocida a nivel internacional
Cuando todos sean sostenibles —o digan serlo— , ¿cómo vas a diferenciarte?
2. Nadie te va a comprar solo por que seas sostenible
¿Comprarías moda a una ONG que lucha por esa causa que remueve tu corazón?
Si eres una persona ética y comprometida —y sé que lo eres porque de otra forma no lucharías por la moda sostenible — , comprarías.
Sin embargo, si esa prenda no te sienta bien, no te hace un buen servicio, o no se identifica con tu estilo, ¿comprarías de nuevo?
No.
Comprarías una vez, pero no volverías a comprar.
3. Sostenible no es igual a rentable. Que te lo digan a ti
Lo sabes mejor que nadie.
Lo compruebas cada vez que lanzas una colección o alguna novedad. Sacar a la luz una prenda nueva te cuesta 2, 3 y hasta 10 veces más que a una marca de moda rápida o a una gran cadena.
Ser ética y ecológica supone anteponer cualidad a cantidad, pero necesitas ingresos. Alguien tiene que pagar las facturas, los sueldos de tus empleados, tu salario.
Si tu prenda cuesta más y no tiene ningún valor añadido nadie se va a vestir con ella. Tu empresa, entonces, no será rentable. Tendrás que cerrar.
4. Otros con mucho dinero son más sostenibles que tú
Sé lo que me vas a decir y sé exactamente en quién estás pensando:
“Ellos tienen mucho más dinero que yo, pero NO son sostenibles. Solo venden green washing”
Creadora de marca sostenible como tú, sostenible de verdad
Estoy de acuerdo contigo, pero ellos cuentan con un presupuesto que tú no tienes para contratar agencias especializadas. Ellos:
- Crean campañas publicitarias millonarias de color verde.
- Lanzan mensajes persuasivos del tipo: “contigo cambiamos el mundo” .
- Cuelgan etiquetas “certificadas” de cada una de sus prendas.
Tú no puedes competir con eso. No intentes imitar lo que hacen ellos. Tú tienes algo mucho mejor que ellos nunca tendrán:
- Tú has nacido sostenible, sostenible de verdad.
- Tú tienes una historia personal auténtica.
- Tú estás cerca de la gente que comparte tus valores.
Ahí fuera están buscando marcas como la tuya, pero no te encuentran. No te escondas, transmite tus valores con honestidad:
Créeme, tu proyecto es una historia fascinante que se escribe cada día, cuéntala.
5. La moda va de otra cosa
La sostenibilidad es una consecuencia de nuestra forma de entender la vida, no es una tendencia de moda — a pesar de que ahora se haya convertido en el último grito — . Así lo veo yo.
Cuando era adolescente no tenía ni idea de qué era eso de la sostenibilidad. Sin embargo, mis amigas me llamaban la piji-hippy.
¿Sabes por qué?
¿Cuál era la diferencia entre mis amigas y yo?
Yo gastaba mis ahorros en ropa cara y diferente. Ellas, mientra tanto, compraban toda su ropa en Zara.
A ellas les gustaba:
- Estrenar algo nuevo cada fin de semana.
- Vestir igual que todo el mundo.
- Seguir la última tendencia, aunque no les sentara bien.
- Tirarlo unos meses después porque estaba viejo y pasado de moda.
A mí me gustaba:
- Pensar y valorar cada nueva compra. O rebuscar en mi armario para reencontrarme con prendas que hacía tiempo que no me ponía.
- Vestir diferente. Buscaba un estilo que me identificase y que me hiciera sentir única.
- Ir contracorriente y no seguir las tendencias de moda. Lo de hacer algo solo porque los demás lo hagan, o porque alguien lo impone, nunca ha ido conmigo.
- Que la ropa me durase largo tiempo. Ese vestido que me había costado tantos ahorros era único y valioso, ¿cómo iba a maltratarlo? Creo que aquellas compras tenían incluso algo de coleccionismo…
Fue después, mucho después, cuando descubrí el slow fashion. Como te imaginarás la moda sostenible encajó conmigo a la perfección.
O se lo cuentas tú o se lo cuento yo
Cloe, todo esto está muy bien, pero por qué van a creerte. Quién eres tú para decir todo esto.
Es verdad Cris, habrá mucha gente que llegue a este artículo y no sepa quién soy o por qué hablo de copy y moda sostenible.
Si tú eres una de esas personas, si acabas de aterrizar en mi web, te dejo el enlace a mi artículo Sobre Mí. En él podrás leer, ver o escuchar toda mi trayectoria: lo bueno y también lo malo —porque manías y defectos también tengo unos cuantos—.
Pero si antes de conocerme más a fondo quieres terminar esta historia, aquí te dejo un pequeño resumen para que sepas quién soy:
Quién es Cloe Meler
Mi nombre es Cristina Aparicio. Cloe Meler es mi yo de escritora, mi alias, mi alter ego. Llámame Cloe o Cris, como prefieras.
Soy arquitecta, diseñadora, podcaster, profe de dibujo… Y no sé cuantas cosas más.
En 2015 creé mi propia marca de moda ética y orgánica: Cleoveo.
En 2015 me convertí en madre de un pequeño terremoto llamado Leo.
¿Casualidad? Creo que no…
Desde entonces no he parado de aprender sobre moda sostenible y comunicación.
Tres años después, Cleoveo necesitaba un impulso así que comencé a formarme como copywriter. En aquel momento mi única pretensión era aplicar la redacción persuasiva a mi marca.
La casualidad quiso que mi práctica final gustase y los clientes comenzaron a llegar sin que yo lo planeara. Querían que escribiera por ellos los textos de sus webs, de sus páginas de venta, anuncios, newsletters, catálogos, blogs, fichas de productos, etc.
Me di cuenta de que no se me daba mal, pero sobre todo descubrí que me encantaba.
Lograr que tus palabras traspasen cada barrera cerebral y emocional calando en las personas resulta un misterio fascinante. También un reto difícil, pero me encanta el más difícil todavía.
Después solo ha sido seguir aprendiendo y dejarme llevar…
La importancia del copywriting
Pronto escribiré un artículo para contarte qué es esto del copywriting. Hoy quédate simplemente con esto:
En un mercado cada vez más saturado de marcas casi idénticas.
En una sociedad llena de promesas vacías que ya no cree en la publicidad.
En un entorno donde el marketing apuesta por la venta agresiva y la intromisión.
O te diferencias, o mueres.
No, perdona.
1. O te diferencias, DE VERDAD, o mueres.
Por eso el buen copywriting NO solo es escribir para vender, es mucho más que eso.
- El copywriting va de crear una marca sólida con personalidad única.
- El copywriting va de conectar con aquellos que comparten tus ideales.
- El copywriting va de hacer crecer tu comunidad de manera natural, sin triquiñuelas y a largo plazo.
Ahora que ya tienes una idea de lo que es un buen redactor publicitario te preguntarás:
¿Qué puede hacer el copy por mi marca de moda sostenible?
2. Copy para moda sostenible
Vuelve a leer los 3 puntos anteriores y dime si no quieres que tu marca de moda slow:
- Sea sólida, auténtica y ÚNICA.
- Llegue a TODOS aquellos que comparten tu estilo y valores.
- Tenga una gran comunidad FIEL que aspire a convertirse en lo que tu ofreces.
Como ves no se trata solo de ser sostenible, se trata de…
a. Diferenciarte
Encontrar tu punto diferencial. Se trata de convertir tu propuesta de valor en beneficio y necesidad para tus clientes de forma natural y honesta.
Como ves no se trata de escribir para vender. Se trata de…
b. Que te compren
Escribir para que vengan a comprarte.
Porque a todos nos encanta comprar, pero a nadie le gusta que le vendan
Marty Neumeier, autor, orador y experto en marca, diseño, innovación y creatividad
Como ves no se trata de seguir sacrificando tu vida y tu presupuesto en ferias, mercados y pop ups cada fin de semana. Se trata de...
c. Crecer online
Debes consolidar tu posición online. Porque las ventas desde tu web:
Son las únicas que te dan verdaderos beneficios.
Son las que te permiten seguir apostando por tus valores éticos y ecológicos. Anteponer cualidad a cantidad.
Ahora ya comienzas a entender lo que un slow fashion copywriter puede hacer por tu firma de moda sostenible.
¿Y ahora?
O lo escribes tú o lo escribo yo
Como tú he levantado de la nada una marca de moda ética. Sé lo que es, llevo 4 años luchando por ello.
Además, me he especializado en moda sostenible, copywriting y redacción. Mi pódcast Slow Fashion Life es otro ejemplo de ello. Por eso sé que puedo ayudarte.
Quizá te suene algo brusco, pero:
O lo escribes tú o dejas que lo escriba yo.
Elige la opción que quieras, pero SÍ o SÍ tienes que aprender a comunicar mejor tu marca. La moda sostenible, la de verdad, la tuya, merece una oportunidad. Tienes que dársela:
No continúes siendo invisible.
No seas igual que los demás.
No sigas refugiándote solo en que eres sostenible.
Por eso tenía tantas ganas de crear este blog. Un espacio donde encontrarás todo lo que he aprendido, y continúo aprendiendo, sobre comunicación para moda sostenible.
Pero deja que te cuente en detalle.
Lo que encontrarás en mi blog
Con este blog me he empeñado en convencerte de algunas cosas que a mí me ha costado 4 años comprender:
- Demostrarte lo importantes y poderosas que pueden llegar a ser las palabras —además de las imágenes—.
- Enseñarte a utilizar las palabras para comunicar mejor tu mensaje. Para subrayar el valor de tu identidad visual.
- Seguir aprendiendo contigo, también y de ti, para ayudarte más y mejor cada día.
En definitiva, crear una pequeña escuela de slow fashion copywriting a través de artículos, vídeos y pódcast que podrás leer, ver o escuchar. Gratis, donde quieras y siempre que quieras.
El reto es grande, pero a mí, como a ti, me encantan los desafíos. ;)
¿Te atreves? ¿Te apuntas?
Por cierto…
Estás dejando de lado la pieza central de ventas y fidelización de tu tienda online: las fichas de producto
¿Te gustaría saber cómo redactarlas, componerlas y estructurarlas?
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<<Así vendo una sudadera Blue Banana>>. En audio, video y pdf.
Como lo oyes.
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Instagram no es para la moda sostenible. Ep.4
