Qué es y cómo crear paso a paso la propuesta única de valor de tu marca de moda. Ep.23

Has construido una marca de moda extraordinaria. Sin embargo, a pesar del gran presupuesto que inviertes en fotografía, no logras que tus clientes lo perciban. ¿Qué está ocurriendo? Hablemos de tu propuesta única de valor.

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Porque lo que está ocurriendo es que en tu web o en redes sociales las imágenes no bastan.

Cada diseño, cada fotografía, cada mensaje, … Todos ellos deben transmitir el valor único y más relevante de tu marca.

Ese no sé qué, qué sé yo…

Pero, ¿sabes realmente qué es ese algo que te diferencia de todos, que define tu esencia y que hará que tus clientes se vistan contigo y no con otro?

¿Te has parado a pensar y a construir con palabras tu propuesta de valor diferencial?

En el episodio 21 te hablé de esas cuatro verdades incómodas sobre el valor de tu marca. Te aconsejo que lo escuches antes o a continuación de este programa porque ambos se complementan.

En este episodio te voy a contar:

• Qué es y qué no es una propuesta de valor con ejemplos reales de otras marcas de moda.
• Cómo redactar la tuya paso a paso.
• Dónde has de plasmarla en tu página web y en tu comunicación de marca.

Ha llegado el momento de pararte y reflexionar antes de continuar. Te aseguro que merecerá la pena. En este programa te ayudo a hacerlo.

¿Te vienes?

Por cierto…

¿Has hecho tus deberes?

En el episodio 21 te propuse unos sencillos deberes. ¿Te acuerdas?

Ya veo que no. Venga, te los recuerdo:

Te pedí que comprobases cuáles son los primeros elementos que se muestran en la página web de tu marca de moda. ¿Solo existen imágenes, más allá del logo y el menú principal?

Ahora que lo sabes todo sobre la propuesta única de valor, ¿cambiarías algo en tu página web? Dímelo con confianza y si necesitas que te eche una mano ya sabes que puedes contar conmigo.

Redacta tu propuesta de valor y una vez que la tengas haz que pase la prueba de fuego. Enséñasela a alguien que cumpla con el perfil ideal de tu cliente y pregúntale:

• Si leyeras este mensaje en el primer vistazo de la Home de mi web, ¿querrías saber más? ¿Continuarías leyendo?
• Si esta frase fuera acompañada de un botón para ir a la tienda online o para suscribirse a tu lista, ¿clicarías sobre él?

Si su respuesta es sí ya lo tienes o estás muy cerca de lograrlo.

Si no es así no te preocupes.

A veces la propuesta de valor no aparece al instante o cambia con el tiempo. Tu marca irá creciendo, madurando y cada vez conocerás mejor a tus clientes.

Las personas que te siguen y aman tus diseños son los que expresarán, mejor que nadie, los valores únicos y más relevantes de tu marca. Por eso te compran a ti y no a otros.

Escucha a tu comunidad porque en ellos encontrarás la respuesta, tu propuesta única de valor.

Por cierto…

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